Cunoaste produsul pe care-l vinzi!

Criza este in plina desafasurare si noi inca n-am invatat sa ne optimizam actiunile, preferand sa imbracam ofertele in poleiala si sa incercam sa le vindem la un pret usor umflat. Au trecut vremurile cand preturile umflate vindeau pentru ca piata crestea vazand cu ochii si pentru ca reclama era cea care lua ochii si confortul cel care nu ne lasa sa vedem si altceva.

Acum consultantul trebuie sa invete sa-si dozeze informatia si sa arunce balastul informational, predand clientului informatia corecta si pretul unde cererea si oferta poate sa formeze piata.

O mare problema este ca frica de pret si a cumparatorilor si a vanzatorilor, care ii determina pe acestia sa nu analizeze o tranzactie cu maturitate si chibzuinta, preferand sa piarda clienti doar, doar, poate creste piata si prinde un tun ca-n zilele bune

In astfel de momente, firmele care au angajati consultanti, trebuie sa-si trieze personalul si sa investeasca in cei care pe termen lung, ofera perspectiva unor vanzatori buni. S-a terminat perioada romantica in care toata lumea se pricepea la vanzari. E timpul ca piata vanzarilor sa se educe si sa imprime incredere in piata. Si aici vorbim de o paleta larga de domenii, de la imobiliare, credite, conturi de dobanzi sau asigurari, pana la investiti financiare de tip Forex sau bursa clasica.

Cateva sfaturi pentru consultantul in plina criza:

1. 
   Clientul solvabil are priopritate.In momentul in care te arunci intr-o tranzactie trebuie sa livrezi informatia viabila clientului care are lichiditate. Un client multumit inseamna PROMOVARE pentru alti viitori clienti


2. Comenteaza informat - Nu te apuca sa emiti judecati de valoare despre un produs fara sa-l fi incercat sau fara sa fi citit despre el, sau fara sa il fi vazut. S-ar putea ca cel din fata ta sa cunoasca despre ce este vorba si "sa te citeasca". Si atunci esti un "vanzator slab" in opinia lui


3. Triaza produsele de vanzare - Este bine ca produsul pe care-l, vinzi sa fie unul stabil pentru piata, altfel risti sa pierzi timp incercand sa vinzi un produs nesigur

In rest, totul tine de capacitatea ta ca vanzator sa "ghicesti" tendintele pietii si sa fii in intampinarea lor mai repede sau mai eficient decat concurenta. Sau (intr-o piata in crestere ca a noastra), unde s-a venit cu solutii imperfecte sa vii cu altele imbunatatite!

Sursa foto: NewsIasi.ro

Antecontractul intr-o tranzactie imobiliara

Piata imobiliara a intrat pe o panta descendenta din ceea ce priveste pretul si numarul de clienti. Creditele se dau din ce in ce mai greu si singurele lichiditati din care se pot cumpara case, depind de vanzarea altor proprietati.


Antecontractul este o optiune pentru a-ti garanta ca, la o data ulterioara, vei avea produsul pentru tine si clientul va stii ca vei veni sa-l cumperi, daca nu tu vei pierde un risc si vanzatorul va castiga un puls la pretul produsului si va putea sa scada in viitor din pret, pentru a putea vinde mai repede

Sunt cateva detalii de care trebuie sa tineti cont la incheierea unui astfel de antecontract:

• Antecontractul trebuie neaparat sa fie semnat in fata unui NOTAR PUBLIC, altfel ai semnat o chitanta de mana, care in unele cazuri nu are nici o valoare. Avand hartia semnata si parafata de notarul public, propietarul nu se poate razgandi, fara a va da banii inapoi.


• Clauzele de restituire - Sunt foarte importante, ele fiind baza antecontractului. Aveti mare grija la modul in care formulati clauzele, pentru ca intr-un eventual proces, cea mai mica virgula pusa cum nu trebuie, va poate face sa pierdeti banii investiti in actiunea de vanzare/cumparare. Ambii participanti la antecontract, trebuie sa verifice foarte bine aceaste clauze pentru a nu lasa loc de interpretari ulterioare.


• Verificarea actelor - Mare atentie la verificarea actelor si la stabilirea produsului care face obiectul contractului. Este posibil ca din neatentia citirii documentatiei, sa va treziti ca "ati batut palma" pentru un produs si antecontractul sa stipuleze alt produs, poate mai ieftin decat cel ales de dumneavoastra.


• Promisiuni nescrise - Aveti mare grija ca in momentul in care ati incheiat antecontractul, in acest act sa apara toate problemele care trebuiesc solutionate dupa definitivarea actelor. Nu incheiati antecontractul, dar pe langa acesta sa functionati in baza unor promisiuni. Promisiunile care nu apar in contract, nu fac obiectul unui proces ulterior, sunt doar vorbe aruncate in vant.


• Suma de bani - Atentie mare la suma pe care o negociati pentru un eventual avans, trebuie sa reflecte pretul riscului pe care doriti sa vi-l asumati pentru rezervarea oportunitatii de a cumpara produsul. O suma mai mare decat riscul confortabil pe care il puteti suporta va poate determina sa incheiati o afacere in pierdere.

In vremuri tulburi cand piata imobiliara este intr-un impas de preturi si clienti, este bine sa verificam de doua ori mai mult partenerul de afaceri, chiar daca prezinta bunavointa si intelegere. Paza buna trece primejdia rea!

Sursa foto: Notariat Tineretului

Piata forex si platformele de tranzactionare

V-am prezentat intr-un articol anterior Piata Forex si acolo am adus in discutie platformele de tranzactionare Forex.

• Ce este o platforma de tranzactionare FOREX?


• Platforma de tranzactionare Forex este un program ce ofera posibilitate introducerii si urmaririi de ordine in piata.

Lucrul pe o platforma de tranzactionare implica cunoasterea programului foarte bine, pentru a nu periclita contul pe care lucrezi. Cea mai usoara forma de a studia modul in care functioneaza platforma este sa lucrati pe conturi demonstrative, unde sa efectuati toate operatiunile posibile pentru a intelege mecanismul ei. Majoritatea societatilor care ofera servicii de investitii financiare bazate pe tranzactionare electronica, ofera conturi demo pentru acomodarea clientilor cu modul de lucru al platformelor.

Este foarte importanta alegerea brokerului care va va oferi servicii de investitii financiare in functie de calitatile platformei de tranzactionare.

Alegerea unui broker se face in functie de platforma care iti ofera confidentialitatea informatiilor in ceea ce priveste tranzactiile efectuate. Verificarea implica culegerea de informatii din piata asupra problemelor pe care le-au intampinat alti clienti sau eventualele probleme de ordin tehnic care au aparut in diverse momente in dezvoltarea platformei. Este bine sa urmariti si discutiile de pe forumurile de specialitate pentru a vedea care broker este un rau platnic si care este un bun platnic.

Pentru inceput este bine ca brokerul cu care incepeti sa lucrati trebuie sa va ofere instrumente Forex, Futures si CFD, chiar daca dumneavoastra utilizati doar instrumente Forex. Un money management bun implica utilizarea mai multor tipuri de contracte care ofera posibilitatea de a investi intr-un portofoliu diversificat.

Platforma trebuie verificata daca permite un numar mai mare de grafice deschise in aceeasi sesiune de tranzactionare. Analizele complete implica studierea evolutiei pe diverse perioade de timp, astfel incat paritatile sa fie urmarite pe grafice de la minute pana la zile, saptamani, luni. O paleta variata de timp, fundamenteaza alegerea momentului de a intra intr-o tranzactie.

Este important ca platforma sa-ti ofere un flux rapid de stiri si cu informatii concrete.

O strategie completa este o strategie care implica o parte de analiza tehnica cu grafice, indicatori si linii care ofera trend-ul, dar si verificarea stirilor din piata.

In practica un broker poate sa nu ofere o platforma capabila sa faca analize tehnice complete, dar care ofera spread-uri mici si conditii mult mai avantajoase. Pentru aceste tipuri de oferte este indicat sa lucrati ordinele prin intermediul brokerului gasit si veti face analizele tehnice pe platforme care suporta.

Pana cand nu-ti este cunoscut bine modul de lucru al consolei platformei este bine sa nu incepi sa introduci ordinele in piata. Decat sa pierzi o suma de bani importanta pentru a invata o lectie, mai bine pierzi timp pentru a invata sa castigi o aceeasi suma de bani.

Sursa foto: forex-central.net

Avem nevoie de o Bursa activa

Sansa unei economii de piata in plina devoltare se numeste Bursa. O piata organizata pentru tranzactionarea valorilor mobiliare care contribuie la cresterea lichiditatii valorilor mobiliare prin concentrarea in piata a unui volum cat mai mare de valori mobiliare si care formeaza preturi care sa reflecte in mod corespunzator relatia cerere-oferta.

In plina criza financiara si social-politica singura sansa a evolutiei pietei este orientarea catre un spatiu de joc reglementat, care sa ofere perspectiva unui meci curat. Suntem intr-un moment important economic in care trebuie sa ridicam moralul economiei oferind investitorilor o piata echitabila cu conditiile la vedere, dar care sa poata oferi sansa de a specula preturi pe termen scurt. A trecut vremea castigurilor mari, trebuie sa invatam sa facem pasi pentru un profit sigur.

Mediul de afaceri decimat de taxe, impozite si birocratie trebuie sa i se ofere sansa sa-si desfasoare activitatea in mod liber si organizat. Un mediu privat puternic ofera garantii si bugetarilor, cele doua categorii sunt in stransa legatura si nici unii nu pot supravietui fara ceilalti.

Bursa de Valori Bucuresti, Bursa Romana de Marfuri si toate bursele din Romania ar trebui sa fie reglementate si sa ofere piata stabila pentru tranzactii sigure si de viitor.

Cateva motive pentru care o Bursa puternica este benefica pentru o democratie:

• Asigura tratament egal tuturor societatilor membre, respectiv societatilor emitente listate.


• Companiile se pot finanta utilizand piata de capital(in moneda locala), astfel ferindu-i de finantarile in valuta controversate datorita riscului valutar.


• Se vor plasa mai usor resursele financiare la cei care au nevoie de finantare


• Atragerea de capital strain pe bursa dinamizeaza dezvoltarea economica per ansamblu.


• Reprezinta o alternativa a depozitelor bancare, daca si-a dezvoltat si o sectiune de instrumente cu venit fix.


• Statul se poate finanta in mod transparent prin olbigatiuni statale, privind diversele planuri de investitii si dezvoltare viitoare

Bursa ofera o dubla oportunitate pentru o economie in plina dezvoltare: cresterea celor mai importante companii din Romania prin achizitionarea de actiuni si marcarea unui profit in urma traznactilor intreprinse, pentru cel care inveasteste.

Sursa foto: Starea natiunii

Apartamente, terenuri, case - CE si CUM alegem?

Criza economica prin care ne miscam ne indeamna la calm si calcule suplimentare. Pana mai ieri alataieri era simplu: eu aveam un teren, il vindeam, castigam o suma mare de bani si imi cumparam altceva.

Acum lucrurile nu mai sunt chiar atat de simple. Fiecare decizie trebuie cantarita cat mai bine. Acum clientii nu se mai bat pentru terenul/apartamentul/casa/locatia pe care vrei sa o vinzi, acum tu alergi dupa client si scazi pretul sperand sa fie de acord

Evaluarile proprietatilor nu se mai fac dupa ureche si bancile nu mai ofera credite doar cu buletinul, incepem sa vedem si fata dura a capitalismului. Societatea capitalista adevarata este cea in care factorul social si lacrimile socialiste nu mai au loc, aici vorbim doar de calcule, de economii si politici manageriale care sa te pozitioneze cat mai sus in topul domeniului pe care ti l-ai ales.

Ce e de facut? Inca este momentul in care trebuie sa investim in imobiliare. Cum? Trebuie sa scapam de apartamentele de bloc si sa ne orientam spre case. Calculele trebuie sa includa si eventualele costuri care ar putea interveni, impozite, taxe si costuri de mentenanta pentru casa pe care v-o construiti. Trebuie avut in vedere ca o casa construita pentru a epata si a cumpara pozitie in societate se poate dovedi mai tarziu o investitie proasta. A trecut vremea investitiilor fara analiza.

Un apartament de bloc la 2-3 camere intr-un bloc comunist se poate evalua la 50-80.000 de euro. Il vinzi pe acela si cu banii castigati ii investesti intr-o casuta undeva intr-o zona cu viitor potential de investitie.

• Evaluarea costurilor unei case trebuie facuta de inainte de a o construi. Trebuie sa vedeti daca este rentabil sa o finisati cu produse de lux sau se pot folosi si produse obisnuite. Acum aveti bani sa investiti in finisaje, dar mai tarziu puteti sa sustineti mentenanta lor?


• Terenul - Trebuie avut in vedere amplasamentul si operabilitatea drumului langa care va asezati. Este bine ca terenul sa fie in apropierea unui centru important sau macar sa aiba legaturi de transport in comun si/sau sosele practicabile.


• Utilitatile - Majoritatea cand dau anunturi spun ca utilitatile sunt in apropiere si dupa ce cumperi ai nesansa sa vezi ca utilitatile sunt la cativa kilometrii si ca autoritatile nu au in plan sa le aduca. Cel mai bine este sa achizitionati un teren care are deja instalate utilitatile pe el. Va costa un picut mai mult, dar va ofera garantia ca va puteti folosi de ele. Plus ca va scapa de nebunia birocratiei pentru introducerea lor.

Piata imobiliara lovita de criza este raiul celor care trag tepe, asa ca tineti ochii deschisi si luati-va pe langa "casa" un avocat/jurist/notar care sa va poata ajuta in caz de forta majora in achizitionarea/vanzarea unei proprietati.

Sursa foto: Balonul Imobiliar

BABY WATCH - independenta parintelui care are un bebelus

Imi aduc aminte ca inainte de a naste sotia mi-am facut o lista destul de lunga cu cele trebuincioase pentru bebe. Ei bine pe lista aceea multa lume mi-a spus:

Pune ma si un Baby Monitor, ca e bun. Stai si tu linistit!

Dintr-o prejudecata sau din neatentie nu l-am pus atunci. Si dupa ce il culcam pe Matei, in fiecare seara mergeam din 5 in 5 minute la usa camerei sa vedem daca plange. Ei bine nu a durat decat vreo 3 luni pana m-am saturat de acest obicei si pana m-am convins, ca si bunicii cand au descoperit televizorul sau radioul, ca BABY MONITORUL nu e un moft. E o "unealta" care ofera parintilor independenta si copilului siguranta.
Nu de alta, dar nu au fost putine cazurile in care unii copii sa ramana cu frici sau cu frustrari, tocmai din cauza ca atunci cand au fost mici au fost uitati plangand de parinti cate o jumatate de ora sau o ora.
Si dupa cum puteti vedea si in lista pe care v-am lasat-o mai sus, exista monitoare simple audio si destul de ieftine, pana la cele video, in care il puteti si vedea pe copil in timp ce doarme. Sigur ca totul tine si de cati bani aveti si de cat de protectivi doriti sa fiti.
Eu unul va pot spune, ca cel simplu si ieftin este super eficient pentru casa noastra. Dar cele foarte ieftine (ca al nostru), nu bat mai mult de 100-150 m. Sigur ca in principiu, nici nu prea e bine sa stai la o distanta mai mare, pentru ca exista cazuri in care copilul viseaza urat si se trezeste agitat. Ei bine, daca nu va plange foarte mult si daca nu si-a facut ciclul sau normal de somnic, este foarte probabil sa adoarma la loc, daca mergeti langa el si il leganati sau il mangaiati. Daca insa va aflati la mai mult de 100 de metri, va dura ceva sa alergati si sansele ca el sa adoarma sunt mai mici
In rest, daca aveti doi copii mici care dorm in aceeasi casa si cate un monitor pentru fiecare, aveti grija ca interfereaza, chiar daca ele nu sunt setate pe aceeasi lungime de unda. Sigur, nu e nevoie de 20 de metri distanta intre ele, insa nici sa nu stea unul langa altul si sa se intersecteze traseele lor de comunicatie cu monitoarele din camerele bebelusilor.
In rest, toate celelalte detalii de care trebuie sa tineti cont, sunt aceleasi ca la orice aparat electronic: baterie, volum, sensibilitate etc. Detalii pe care le stim cu totii si de care trebuie sa tinem cont si in alegerea acestui aparat.
Bafta la ales monitorul potrivit si odihna sau petrecere placuta, in timpul cat copilasii vostrii dorm!

Piata Forex

Piata Forex este piata valutelor straine (Foreign Exchange Market), adica un spatiu nedefinit in care au loc tranzactionarea de diverse valute. Tranzactiile in aceasta piata nu sunt centralizate la o bursa, la fel ca piata actiunilor sau derivatelor. Datorita tranzactiilor efectuate intre partile implicate prin telefon sau printr-o retea electronica, aceasta piata este o piata Over The Counter(OTC).

Piata Forex este una dintre cele mai mari piete financiare, in ea tranzactionandu-se peste 4 trilioane de $ pe zi, din care jumatate se ruleaza numai pe piata londoneza si cea americana.

Inceputurile bursiere nu ofereau mobilitatea de azi pe care ti-o ofera internetul. Pe vremuri Bursele erau legate de spatii delimitate in care se faceau tranzactiile. Erau asa zisele Arene de tranzactionare. Odata cu dezvoltarea pietei si aparitia internetului, s-au dezvoltat produse ce simplificau procedura de executare in timp real a tranzactiilor. Cercetatorii au dezvoltat softuri ce ajuta in analiza tehnica a evolutiei unei paritati de valute si care va ajuta in castigarea de mai mult timp pentru a decide intrarea sau iesirea dintr-o tranzactie. In viitorul probabil tehnologia inteligentei artificiale ar trebui sa descopere un sistem de scanare personala care sa permita luarea deciziei de catre "masina" dumneavoastra.

Daca sunteti interesat de o astfel de investitie este bine sa incepeti sa va familiarizati cu platformele deschizandu-va conturi demonnstrative, platforma este identica pentru versiunea cu investitie reala. Cu ajutorul acesteia aveti posibilitatea de a tranzactiona si de a controla un cont demo fara a va asuma un risc sau obligatie. Aceste conturi demonstrative sunt bune pentru de a testa si evalua platformele de tranzactionare, in vederea gasirii platformei care se pliaza pe nevoile dumneavostra.

Tranzactionarea in Piata Forex depinde foarte tare de strategia de investitie pe care ti-ai format-o. Atentie! NU cadeti in capcana guru-istilor care va ofera solutii magice de tranzactinare si castiguri nemaivazute, aici regula unuia nu se aplica la un lot de indivizi, fiecare trebuie sa-si stabileasca in functie de pregatirea psihica si mentala pozitiile de iesire/intrare sau pierdere/castig.

Sursa foto: Admiral Markets

Yuan-ul intra in circuitul pietei valutare

Cea mai desteapta miscare pe care am vazut-o in viata valutara a acestor ani de criza este intrarea Yuan-ului pe piata internationala a valutelor.

Banca centrala de la Beijing a anunţat o flexibilizare a mecanismului de control al monedei nationale a Chinei, scrie Realitatea.net. Se pare ca alaturi de yena japoneza, spatiul asiatic va mai avea o moneda in arena valutelor.

Miscare este buna pentru ca se face intr-un timp in care marile forte economic-financiare se lupta cu salvarea tarilor istorice care au pus umarul la rulajul financiar intre tarile lor si cresterea pietelor lor. Oare China se pregateste sa faca investitii in tarile aproape falimentare pentru intarirea pozitiei in tabloul economic?

Asteptam sa vedem reactia pietii si cum se vor repozitiona valutele dupa aceasta mare intrare in marele joc de Monopoly desenat de criza.

Sursa foto: blogcatchina.romania-actualitati.ro

Later Edit(21.06.2010 - 01:23 PM): Se pare ca miscarile deja au inceput sa apara dupa cum scrie Khris.ro

Investitii financiare versus depozite

Mult timp m-am luptat cu mentalitea invatata de la parintii mei si nici acum nu am omorat de tot "pensionarul" din mine, uneori imi place sa risc si mi-as dori sa am puterea financiara de a-mi testa puterea si de a ma educa prin piedere, insa de cele mai multe ori ma trezesc in impasul de a alege riscul pe care as vrea sa mi-l asum pentru un castig mai mare.

In facultate am descoperit piata bursiera de tip Forex(Foreign Exchange- Piata de schimb de valute) si am inceput sa inteleg anumite concepte care apartin de mediul investitional. Am intalnit de-a lungul perioadei care a trecut de la primul text citit despre forex tot felul de modele de investitori si diverse modele de povesti investitionale care au avut menirea de a-mi arata ca se poate si altfel decat prin batranul CAR sau Depozite bancare, doar ca trebuie sa-ti asumi un risc.

O investitie intr-un astfel de pachet nu se masoara in profit/pierdere ci in riscant/neriscant. E important ca inainte de a face investitia sa-ti faci o introspectie asupra persoanei tale si a aversiunii tale spre risc.

Eu spre exemplu fac parte inca din profani pietei care aplica strategii dupa ureche fara a avea rabdarea de a asculta de semnale false sau semnale pozitive ale pietei. Tine de mine si de faptul ca totdeauna am incercat sa gasesc puterea de a face profit din "banii de paine". Gresit!!!!Niciodata sa nu ai sperante de castig din investitia banilor direct necesari pentru acoperirea nevoilor primare din piramida lui Maslow generata de traiul tau.

Piata investitionala romaneasca nu stie sa piarda, nu stie sa riste, s-a obisnuit doar cu un castig minim, dar sigur. e important ca o societate cu o clasa de mijloc formata sa-o scoti din zona de investitii unidrectionate spre imobiliare si sa le oferi perspectiva investitionala bursiera. Cred cu tarie si putere ca arbitrajul unei economii il face clasa de mijloc, daca aceasta supravietuieste si ofera perspectiva de a sui si cobora in functie de efortul depus atunci economia respectiva e functionala.

Fara o clasa de mijloc investitoare in pachete de risc mediu sau mare, o economie nu poate supravietui si nici evolua.

Sursa Foto: Enciclopedia interactiuni.ro