Cunoaste produsul pe care-l vinzi!

Criza este in plina desafasurare si noi inca n-am invatat sa ne optimizam actiunile, preferand sa imbracam ofertele in poleiala si sa incercam sa le vindem la un pret usor umflat. Au trecut vremurile cand preturile umflate vindeau pentru ca piata crestea vazand cu ochii si pentru ca reclama era cea care lua ochii si confortul cel care nu ne lasa sa vedem si altceva.

Acum consultantul trebuie sa invete sa-si dozeze informatia si sa arunce balastul informational, predand clientului informatia corecta si pretul unde cererea si oferta poate sa formeze piata.

O mare problema este ca frica de pret si a cumparatorilor si a vanzatorilor, care ii determina pe acestia sa nu analizeze o tranzactie cu maturitate si chibzuinta, preferand sa piarda clienti doar, doar, poate creste piata si prinde un tun ca-n zilele bune

In astfel de momente, firmele care au angajati consultanti, trebuie sa-si trieze personalul si sa investeasca in cei care pe termen lung, ofera perspectiva unor vanzatori buni. S-a terminat perioada romantica in care toata lumea se pricepea la vanzari. E timpul ca piata vanzarilor sa se educe si sa imprime incredere in piata. Si aici vorbim de o paleta larga de domenii, de la imobiliare, credite, conturi de dobanzi sau asigurari, pana la investiti financiare de tip Forex sau bursa clasica.

Cateva sfaturi pentru consultantul in plina criza:

1. 
   Clientul solvabil are priopritate.In momentul in care te arunci intr-o tranzactie trebuie sa livrezi informatia viabila clientului care are lichiditate. Un client multumit inseamna PROMOVARE pentru alti viitori clienti


2. Comenteaza informat - Nu te apuca sa emiti judecati de valoare despre un produs fara sa-l fi incercat sau fara sa fi citit despre el, sau fara sa il fi vazut. S-ar putea ca cel din fata ta sa cunoasca despre ce este vorba si "sa te citeasca". Si atunci esti un "vanzator slab" in opinia lui


3. Triaza produsele de vanzare - Este bine ca produsul pe care-l, vinzi sa fie unul stabil pentru piata, altfel risti sa pierzi timp incercand sa vinzi un produs nesigur

In rest, totul tine de capacitatea ta ca vanzator sa "ghicesti" tendintele pietii si sa fii in intampinarea lor mai repede sau mai eficient decat concurenta. Sau (intr-o piata in crestere ca a noastra), unde s-a venit cu solutii imperfecte sa vii cu altele imbunatatite!

Sursa foto: NewsIasi.ro

Piata forex si platformele de tranzactionare

V-am prezentat intr-un articol anterior Piata Forex si acolo am adus in discutie platformele de tranzactionare Forex.

• Ce este o platforma de tranzactionare FOREX?


• Platforma de tranzactionare Forex este un program ce ofera posibilitate introducerii si urmaririi de ordine in piata.

Lucrul pe o platforma de tranzactionare implica cunoasterea programului foarte bine, pentru a nu periclita contul pe care lucrezi. Cea mai usoara forma de a studia modul in care functioneaza platforma este sa lucrati pe conturi demonstrative, unde sa efectuati toate operatiunile posibile pentru a intelege mecanismul ei. Majoritatea societatilor care ofera servicii de investitii financiare bazate pe tranzactionare electronica, ofera conturi demo pentru acomodarea clientilor cu modul de lucru al platformelor.

Este foarte importanta alegerea brokerului care va va oferi servicii de investitii financiare in functie de calitatile platformei de tranzactionare.

Alegerea unui broker se face in functie de platforma care iti ofera confidentialitatea informatiilor in ceea ce priveste tranzactiile efectuate. Verificarea implica culegerea de informatii din piata asupra problemelor pe care le-au intampinat alti clienti sau eventualele probleme de ordin tehnic care au aparut in diverse momente in dezvoltarea platformei. Este bine sa urmariti si discutiile de pe forumurile de specialitate pentru a vedea care broker este un rau platnic si care este un bun platnic.

Pentru inceput este bine ca brokerul cu care incepeti sa lucrati trebuie sa va ofere instrumente Forex, Futures si CFD, chiar daca dumneavoastra utilizati doar instrumente Forex. Un money management bun implica utilizarea mai multor tipuri de contracte care ofera posibilitatea de a investi intr-un portofoliu diversificat.

Platforma trebuie verificata daca permite un numar mai mare de grafice deschise in aceeasi sesiune de tranzactionare. Analizele complete implica studierea evolutiei pe diverse perioade de timp, astfel incat paritatile sa fie urmarite pe grafice de la minute pana la zile, saptamani, luni. O paleta variata de timp, fundamenteaza alegerea momentului de a intra intr-o tranzactie.

Este important ca platforma sa-ti ofere un flux rapid de stiri si cu informatii concrete.

O strategie completa este o strategie care implica o parte de analiza tehnica cu grafice, indicatori si linii care ofera trend-ul, dar si verificarea stirilor din piata.

In practica un broker poate sa nu ofere o platforma capabila sa faca analize tehnice complete, dar care ofera spread-uri mici si conditii mult mai avantajoase. Pentru aceste tipuri de oferte este indicat sa lucrati ordinele prin intermediul brokerului gasit si veti face analizele tehnice pe platforme care suporta.

Pana cand nu-ti este cunoscut bine modul de lucru al consolei platformei este bine sa nu incepi sa introduci ordinele in piata. Decat sa pierzi o suma de bani importanta pentru a invata o lectie, mai bine pierzi timp pentru a invata sa castigi o aceeasi suma de bani.

Sursa foto: forex-central.net

Avem nevoie de o Bursa activa

Sansa unei economii de piata in plina devoltare se numeste Bursa. O piata organizata pentru tranzactionarea valorilor mobiliare care contribuie la cresterea lichiditatii valorilor mobiliare prin concentrarea in piata a unui volum cat mai mare de valori mobiliare si care formeaza preturi care sa reflecte in mod corespunzator relatia cerere-oferta.

In plina criza financiara si social-politica singura sansa a evolutiei pietei este orientarea catre un spatiu de joc reglementat, care sa ofere perspectiva unui meci curat. Suntem intr-un moment important economic in care trebuie sa ridicam moralul economiei oferind investitorilor o piata echitabila cu conditiile la vedere, dar care sa poata oferi sansa de a specula preturi pe termen scurt. A trecut vremea castigurilor mari, trebuie sa invatam sa facem pasi pentru un profit sigur.

Mediul de afaceri decimat de taxe, impozite si birocratie trebuie sa i se ofere sansa sa-si desfasoare activitatea in mod liber si organizat. Un mediu privat puternic ofera garantii si bugetarilor, cele doua categorii sunt in stransa legatura si nici unii nu pot supravietui fara ceilalti.

Bursa de Valori Bucuresti, Bursa Romana de Marfuri si toate bursele din Romania ar trebui sa fie reglementate si sa ofere piata stabila pentru tranzactii sigure si de viitor.

Cateva motive pentru care o Bursa puternica este benefica pentru o democratie:

• Asigura tratament egal tuturor societatilor membre, respectiv societatilor emitente listate.


• Companiile se pot finanta utilizand piata de capital(in moneda locala), astfel ferindu-i de finantarile in valuta controversate datorita riscului valutar.


• Se vor plasa mai usor resursele financiare la cei care au nevoie de finantare


• Atragerea de capital strain pe bursa dinamizeaza dezvoltarea economica per ansamblu.


• Reprezinta o alternativa a depozitelor bancare, daca si-a dezvoltat si o sectiune de instrumente cu venit fix.


• Statul se poate finanta in mod transparent prin olbigatiuni statale, privind diversele planuri de investitii si dezvoltare viitoare

Bursa ofera o dubla oportunitate pentru o economie in plina dezvoltare: cresterea celor mai importante companii din Romania prin achizitionarea de actiuni si marcarea unui profit in urma traznactilor intreprinse, pentru cel care inveasteste.

Sursa foto: Starea natiunii

Managementul echipelor

Fie ca vorbim de treburi in gospodarie, de realizarea conexiunilor in cadrul jobului sau de evenimente familiale (nunta/botez/petrecere), intotdeauna ne lovim de ideea de "organizare" a unur actiuni (in prima faza), dar in principiu si la baza, de un management al echipei.
Si nu vreau sa ma dau cunoscator, insa ca un om simplu, pot sa vada numite aspecte, care poate unui specialist in RESURSE UMANE ii scapa. Si nu intetionat, ci datorita faptului ca fara sa vrea, specialistul se lasa furat de anumite tipare. Pai si daca tiparele sunt un lucru rau, de ce sa nu scapam de ele? Pentru ca ajuta atunci cand e nevoie de a fi rapid si de a oferi o solutie de compromis. Dar sa nu ma pierd in cuvinte si sa va spun ideile, scurt si inginereste, cu liniute de la capatul randului:

• Atunci cand organizezi o echipa, tine cont si de parerile celor din jur. E foarte posibil ca in momentele cheie, acolo sa gasesti cele mai geniale solutii. In acelasi timp, fa in asa fel incat sa nu te lasi doar in baza echipei, pentru ca s-ar putea ca ei sa simta slabiciunea asta si sa te trezesti la un moment dat, ca esti deja in afara "jocului"


• Adapteaza munca echipei si metodele de lucru sau de comunicare continuu, in legatura cu tot ceea ce poate fi folositor pentru evolutia relatiilor si pentru dezvoltarea personala a fiecarui membru al echipei


• Cand scopul colaborarii unei echipe este acela de a oferi un serviciu pentru altcineva (persoane fizice, juridice sau alte echipe), important este ca tu si/sau echipa sa identificati si sa satisfaceti foarte bine nevoia/le lor si nu sa fiti voi foarte multumiti de calitatea/forma serviciului oferit


• Desi e bine ca cei din echipa sa se cunoasca foarte bine, pentru ca in momentele cheie sa se elimine timpii morti (pentru ca ei deja se intuiesc unii pe altii si sunt capabili sa se completeze foarte bine in momentele acelea), e bine ca relationarea sa aibe o bariera
  (* Exemplu daca te-ai indragostit sau daca te-ai inrudit prin alianta sau daca pur si simplu s-a creat o relatie mai stransa cu un membru al echipei, nu renunta nici la echipa, nici la persoana respectiva, pe moment. Insa in timp incercati sa schimbati echipa sau pozitia in cadrul companiei, pentru ca relationarea voastra un pic mai speciala decat cu ceilalti membrii ai echipei, dauneaza chiar fara ca voi sa va dati seama. Nu mai puteti fi obiectivi in luarea deciziilor)


• O echipa (ca si noi oamenii obisnuiti) are intotdeauna nevoie recunoasterea meritelor sau acceptarea infrangerilor. dar ei mai au nevoie de ceva. Trasarea unor target-uri si a unor dead-line-uri. De ce? Pentru ca in comparatie cu o persoana, o echipa nu poarte fi la fel rabdatoare. Ea e dinamica si simte nevoia sa stie mereu unde se afla. In asta consta echilibrul ei si doar astfel o poti tine sub control

Cam atat din perspectiva unui "jucator" de echipa!

Sursa foto: Traininguri.ro

Apartamente, terenuri, case - CE si CUM alegem?

Criza economica prin care ne miscam ne indeamna la calm si calcule suplimentare. Pana mai ieri alataieri era simplu: eu aveam un teren, il vindeam, castigam o suma mare de bani si imi cumparam altceva.

Acum lucrurile nu mai sunt chiar atat de simple. Fiecare decizie trebuie cantarita cat mai bine. Acum clientii nu se mai bat pentru terenul/apartamentul/casa/locatia pe care vrei sa o vinzi, acum tu alergi dupa client si scazi pretul sperand sa fie de acord

Evaluarile proprietatilor nu se mai fac dupa ureche si bancile nu mai ofera credite doar cu buletinul, incepem sa vedem si fata dura a capitalismului. Societatea capitalista adevarata este cea in care factorul social si lacrimile socialiste nu mai au loc, aici vorbim doar de calcule, de economii si politici manageriale care sa te pozitioneze cat mai sus in topul domeniului pe care ti l-ai ales.

Ce e de facut? Inca este momentul in care trebuie sa investim in imobiliare. Cum? Trebuie sa scapam de apartamentele de bloc si sa ne orientam spre case. Calculele trebuie sa includa si eventualele costuri care ar putea interveni, impozite, taxe si costuri de mentenanta pentru casa pe care v-o construiti. Trebuie avut in vedere ca o casa construita pentru a epata si a cumpara pozitie in societate se poate dovedi mai tarziu o investitie proasta. A trecut vremea investitiilor fara analiza.

Un apartament de bloc la 2-3 camere intr-un bloc comunist se poate evalua la 50-80.000 de euro. Il vinzi pe acela si cu banii castigati ii investesti intr-o casuta undeva intr-o zona cu viitor potential de investitie.

• Evaluarea costurilor unei case trebuie facuta de inainte de a o construi. Trebuie sa vedeti daca este rentabil sa o finisati cu produse de lux sau se pot folosi si produse obisnuite. Acum aveti bani sa investiti in finisaje, dar mai tarziu puteti sa sustineti mentenanta lor?


• Terenul - Trebuie avut in vedere amplasamentul si operabilitatea drumului langa care va asezati. Este bine ca terenul sa fie in apropierea unui centru important sau macar sa aiba legaturi de transport in comun si/sau sosele practicabile.


• Utilitatile - Majoritatea cand dau anunturi spun ca utilitatile sunt in apropiere si dupa ce cumperi ai nesansa sa vezi ca utilitatile sunt la cativa kilometrii si ca autoritatile nu au in plan sa le aduca. Cel mai bine este sa achizitionati un teren care are deja instalate utilitatile pe el. Va costa un picut mai mult, dar va ofera garantia ca va puteti folosi de ele. Plus ca va scapa de nebunia birocratiei pentru introducerea lor.

Piata imobiliara lovita de criza este raiul celor care trag tepe, asa ca tineti ochii deschisi si luati-va pe langa "casa" un avocat/jurist/notar care sa va poata ajuta in caz de forta majora in achizitionarea/vanzarea unei proprietati.

Sursa foto: Balonul Imobiliar

Piata Forex

Piata Forex este piata valutelor straine (Foreign Exchange Market), adica un spatiu nedefinit in care au loc tranzactionarea de diverse valute. Tranzactiile in aceasta piata nu sunt centralizate la o bursa, la fel ca piata actiunilor sau derivatelor. Datorita tranzactiilor efectuate intre partile implicate prin telefon sau printr-o retea electronica, aceasta piata este o piata Over The Counter(OTC).

Piata Forex este una dintre cele mai mari piete financiare, in ea tranzactionandu-se peste 4 trilioane de $ pe zi, din care jumatate se ruleaza numai pe piata londoneza si cea americana.

Inceputurile bursiere nu ofereau mobilitatea de azi pe care ti-o ofera internetul. Pe vremuri Bursele erau legate de spatii delimitate in care se faceau tranzactiile. Erau asa zisele Arene de tranzactionare. Odata cu dezvoltarea pietei si aparitia internetului, s-au dezvoltat produse ce simplificau procedura de executare in timp real a tranzactiilor. Cercetatorii au dezvoltat softuri ce ajuta in analiza tehnica a evolutiei unei paritati de valute si care va ajuta in castigarea de mai mult timp pentru a decide intrarea sau iesirea dintr-o tranzactie. In viitorul probabil tehnologia inteligentei artificiale ar trebui sa descopere un sistem de scanare personala care sa permita luarea deciziei de catre "masina" dumneavoastra.

Daca sunteti interesat de o astfel de investitie este bine sa incepeti sa va familiarizati cu platformele deschizandu-va conturi demonnstrative, platforma este identica pentru versiunea cu investitie reala. Cu ajutorul acesteia aveti posibilitatea de a tranzactiona si de a controla un cont demo fara a va asuma un risc sau obligatie. Aceste conturi demonstrative sunt bune pentru de a testa si evalua platformele de tranzactionare, in vederea gasirii platformei care se pliaza pe nevoile dumneavostra.

Tranzactionarea in Piata Forex depinde foarte tare de strategia de investitie pe care ti-ai format-o. Atentie! NU cadeti in capcana guru-istilor care va ofera solutii magice de tranzactinare si castiguri nemaivazute, aici regula unuia nu se aplica la un lot de indivizi, fiecare trebuie sa-si stabileasca in functie de pregatirea psihica si mentala pozitiile de iesire/intrare sau pierdere/castig.

Sursa foto: Admiral Markets

Consilier de impozite si taxe

Criza se adanceste tot mai mult si bugetul familial trebuie dramuit cu mare atentie. Acum ceva vreme vorbeam cu cineva intors din SUA si mi se parea hilar cand imi zicea ca acolo exista oameni care se ocupa de plata taxelor pentru pesoanele fizice, acum sub influenta noilor legi si cu taxarile care tot vin peste noi incep sa cred ca vor aparea si la noi job-ul de consilier de impozite si taxe pentru persoane fizice.

Daca mai ai si un apartament de inchiriat si nu vrei sa-l bagi pe piata neagra a chiriilor fara contract trebuie sa ai nervi tari pentru a razbate in jungla cotidiana care se preumbla pe la administratiile financiare.

Informatiile utile in aceasta zona sunt putin exploatate sau sunt exploatate prost si nu-ti ofera perspectiva intelegerii mecanismului pe care tocmai vrei sa-l parcurgi. Legile se schimba rapid si trebuie sa tii pasul cu ele, sa te interesezi si sa ai pregatit mereu timp pentru alergat cu noi si noi acte. exista forum-uri care-ti ofera informatii utile(Avocatnet.ro), dar uneori de la informatia pe care o primesti acolo si actele care trebuie sa le depui la administratie se petrece o ruptura, unele administratii au cerinte diferite.

Asadar job-ul de consilier de impozite si taxe este urmatorul "must do" al societatii romanesti.

Sursa foto: http://www.quarsis.ro

Yuan-ul intra in circuitul pietei valutare

Cea mai desteapta miscare pe care am vazut-o in viata valutara a acestor ani de criza este intrarea Yuan-ului pe piata internationala a valutelor.

Banca centrala de la Beijing a anunţat o flexibilizare a mecanismului de control al monedei nationale a Chinei, scrie Realitatea.net. Se pare ca alaturi de yena japoneza, spatiul asiatic va mai avea o moneda in arena valutelor.

Miscare este buna pentru ca se face intr-un timp in care marile forte economic-financiare se lupta cu salvarea tarilor istorice care au pus umarul la rulajul financiar intre tarile lor si cresterea pietelor lor. Oare China se pregateste sa faca investitii in tarile aproape falimentare pentru intarirea pozitiei in tabloul economic?

Asteptam sa vedem reactia pietii si cum se vor repozitiona valutele dupa aceasta mare intrare in marele joc de Monopoly desenat de criza.

Sursa foto: blogcatchina.romania-actualitati.ro

Later Edit(21.06.2010 - 01:23 PM): Se pare ca miscarile deja au inceput sa apara dupa cum scrie Khris.ro

Informatii fiscale si bilanturi (persoane juridice)

In munca mea de zi cu zi am nevoie sa caut informatii diverse despre firme cu care colaborez sau informatii fiscale pe care pur si simplu vreau sa le aflu. Internetul iti ofera posibilitatea sa cauti prin tone de site-uri care contin informatii variate despre firmele in cauza, dar niciunul nu-ti intoarce rezultate concrete si corecte ca aplicatia de aflare a Informatiilor fiscale si a bilanturilor persoanelor juridice din cadrul site-ului Ministerului de Finante.

Daca ai Codul Unic de Identificare(CUI-ul) sau localitate si numele firmei poti afla informatii oficiale despre firma respectiva.

Aplicatia iti da ca rezultate urmatoarele campuri:

- Denumire platitor
- Adresa
- Judetul
- Numar de inmatriculare la Registrul Comertului
- Act autorizare
- Codul postal
- Telefon
- Fax
- Stare societate, cand a fost inregistrata
- Observatii privind societatea comerciala
- Data inregistrarii ultimei declaratii
- Data ultimei prelucrari
- Impozit pe profit (data luarii in evidenta)
- Impozit pe veniturile microintreprinderilor (data luarii in evidenta)
- Accize (data luarii in evidenta)
- Taxa pe valoarea adaugata (data luarii in evidenta)
- Contributia de asigurari sociale (data luarii in evidenta)
- Contributia de asigurare pentru accidente de munca si boli profesionale datorate de angajator (data luarii in evidenta)
- Contributia de asigurari pentru somaj (data luarii in evidenta)
- Contributia angajatorilor pentru Fondul de garantare pentru plata creantelor sociale (data luarii in evidenta)
- Contributia pentru asigurari de sanatate (data luarii in evidenta)
- Contributii pentru concedii si indemnizatii de la persoane juridice sau fizice (data luarii in evidenta)
- Taxa jocuri de noroc (data luarii in evidenta)
- Impozit pe veniturile din salarii si asimilate salariilor (data luarii in evidenta):
- Impozit la titeiul si la gazele naturale din productia interna (data luarii in evidenta)
- Redevente miniere/Venituri din concesiuni si inchirieri (data luarii in evidenta)
- Redevente petroliere (data luarii in evidenta)

+

- Indicatorii financiari conform bilantului depus pentru anii din trecut.

Mult succes in utilizare serviciului oferit de Ministerul de finante.

Sursa foto: Asergo.ro

Investitii financiare versus depozite

Mult timp m-am luptat cu mentalitea invatata de la parintii mei si nici acum nu am omorat de tot "pensionarul" din mine, uneori imi place sa risc si mi-as dori sa am puterea financiara de a-mi testa puterea si de a ma educa prin piedere, insa de cele mai multe ori ma trezesc in impasul de a alege riscul pe care as vrea sa mi-l asum pentru un castig mai mare.

In facultate am descoperit piata bursiera de tip Forex(Foreign Exchange- Piata de schimb de valute) si am inceput sa inteleg anumite concepte care apartin de mediul investitional. Am intalnit de-a lungul perioadei care a trecut de la primul text citit despre forex tot felul de modele de investitori si diverse modele de povesti investitionale care au avut menirea de a-mi arata ca se poate si altfel decat prin batranul CAR sau Depozite bancare, doar ca trebuie sa-ti asumi un risc.

O investitie intr-un astfel de pachet nu se masoara in profit/pierdere ci in riscant/neriscant. E important ca inainte de a face investitia sa-ti faci o introspectie asupra persoanei tale si a aversiunii tale spre risc.

Eu spre exemplu fac parte inca din profani pietei care aplica strategii dupa ureche fara a avea rabdarea de a asculta de semnale false sau semnale pozitive ale pietei. Tine de mine si de faptul ca totdeauna am incercat sa gasesc puterea de a face profit din "banii de paine". Gresit!!!!Niciodata sa nu ai sperante de castig din investitia banilor direct necesari pentru acoperirea nevoilor primare din piramida lui Maslow generata de traiul tau.

Piata investitionala romaneasca nu stie sa piarda, nu stie sa riste, s-a obisnuit doar cu un castig minim, dar sigur. e important ca o societate cu o clasa de mijloc formata sa-o scoti din zona de investitii unidrectionate spre imobiliare si sa le oferi perspectiva investitionala bursiera. Cred cu tarie si putere ca arbitrajul unei economii il face clasa de mijloc, daca aceasta supravietuieste si ofera perspectiva de a sui si cobora in functie de efortul depus atunci economia respectiva e functionala.

Fara o clasa de mijloc investitoare in pachete de risc mediu sau mare, o economie nu poate supravietui si nici evolua.

Sursa Foto: Enciclopedia interactiuni.ro